Emailwerbung

Emailwerbung wird von allen Großunternehmen und inzwischen auch von den meisten KMUs und Freelancern durchgeführt. Damit hat diese Marketingform einen Stammplatz im Marketingmix erhalten, was einleuchtende Hintergründe hat.

Erfolgsfaktoren bei der Emailwerbung

Nicht nur auf der Kostenseite, auch im praktischen Handling und rein durch ihre Inhalte ist eine E-Mail-Marketing Kampagne äußerst erfolgsträchtig. Zu den wesentlichen Eigenschaften gehören:

-Die äußerst geringen Zustellkosten, die sich praktisch nur noch auf den Erstellungsaufwand und das Hosting beziehen.
-sehr kurze Vorlaufzeiten bei der Kampagnenumsetzung
-hohe Responseraten, bei optimaler Gestaltung weit über denen des klassischen Marketings

Diese Benefits werden vor allem durch die Transparenz des Mediums E-Mail nutzbar. Die Erfolgskontrolle ist webbasiert und sehr unaufwendig durchzuführen. Sind die entsprechenden Tools erst einmal installiert, ist per Knopfdruck jede gewünschte Kennzahl ablesbar, sowohl die Öffnungsraten auf bestimmte Headlines als auch die Zeiten, in denen Mail geöffnet werden, und last, not least, die Conversion Rate. Selbst der Umsatz aufgrund einer E-Mail-Kampagne kann unaufwendig kontrolliert werden. Was möchte der Marketer mehr?

Erfolgskontrolle der Emailwerbung

Auch wenn E-Mail-Marketing bzw. Newsletterwerbung vergleichsweise günstig  ist, gibt es dennoch keinen Nulltarif für diese Werbeform. Vor allem die inhaltliche Gestaltung der Mails bedarf einer sorgfältigen Aufarbeitung, wenn die Vorzüge des Mediums voll genutzt werden sollen, und hier werden Human Ressources eingesetzt, es muss also Arbeitszeit bezahlt werden. Daher gehört zu E-Mail- wie zu allen Kampagnen eine Erfolgskontrolle, die zum einen den ROI auf den Punkt beziffert, zum Anderen Optimierungsmöglichkeiten aufzeigt. Wesentliche Punkte sind dabei die Öffnungsraten aufgrund einer Headline, der Erfolg von Closed Loop Marketing, die Response- und die Conversion-Rates, Soft- und Hard-Bounces (nicht zustellbare Mails) und Link-Klicks. All diese Messgrößen lassen sich auf Unternehmensbedürfnisse anpassen.